统一思想 凝心聚力 努力开创陕中制药发展新局面
尊敬的各位经理、各位同事，大家下午好!
一、会议小结：
值此全校上下热烈庆祝学校成功更名为陕西中医药大学的喜庆日子里，我们利用一天的时间召开制药厂2015年中期营销工作会，会议条件简陋了点，形式简单了点，但内容充实、且非常重要。这次会议是学校机构改革和干部聘任工作完成后制药厂领导班子上任后第一次营销工作会，全厂各部门非常重视，经过反复调研，多次研讨，希望通过制药厂营销工作会议的顺利召开对制药厂当前乃至今后几年的发展产生积极的推进作用。本次会议我们召集了主要的市场经理，在厂内利用一天的时间对上半年的销售工作进行了业绩汇报、总结分析并对下半年的销售工作作出了安排部署，通过此项内容，我们对上半年的工作进行了认真全面的回顾和梳理总结，找出问题、找出差距、找出工作中的得失与成败，进一步明确了目标与任务，理清了工作思路，这对保证各市场及全厂年度目标任务的完成具有重要的意义。本次会议同时出台了《固肠止泻丸产品政策调整方案》、《固肠止泻丸30g窜货管理办法》、《销售管理人员管理办法》等，旨在加强管理，维护市场秩序，修订并完善产品政策，顺势而为，兼顾市场与企业二者的利益，以应对市场环境和竞品政策的变化。
本次会议大家通过相互交流与沟通，对当前医药市场销售环境及各地医改政策、招标工作的新动向有了更加全面的掌握和了解，以便于我们调整工作思路，制定政策、沉着应对。各市场经理通过彼此交流，相互借鉴其他市场有益的市场操作模式和经验，取长补短，开阔了思路，丰富了手段，进一步提高了全面驾驭市场的能力。
通过本次会议，我们达到了统一思想、提高认识、坚定信心、理清思路、明确目标的目的，本次会议是一次积极进取、团结向上的会议，是一次务实、高效的会议。会议顺利完成了各项议程，达到了预期的目的。
这次回来开会的经理，大部分是制药厂班子调整后第一次见面，虽然我们都是老熟人、老朋友了，毕竟角色不一样了，肯定希望交流交流，沟通沟通，想了解企业包括我本人的想法和打算，我也一样希望听听你们的声音。所以这次会议的召开是非常必要，非常及时的。
下面就简单向大家汇报和交流一下思路和打算，不妥、不对之处敬请各位建言献策、共同完善、共谋发展之路。也希望各位毫无保留的把你们的经验一起分享，本人不胜感激。
二、目前企业总体工作思路：稳定、调整、发展
(一)关于稳定的问题
提起稳定二字感觉非常敏感，大家可能觉得那是政治问题，我们不谈政治、也不讲大道理。只说企业稳定发展的事，其实这是企业最大的政治，没有一个稳定的发展环境，企业是无法很好发展的。要追求稳定的产品质量、建立稳定的质量管理体系，高水平的技术队伍，良好的管理团队，能打硬仗、善打硬仗的营销队伍，稳定提升的销售业绩和经济效益，舒心快乐的工作环境。这些都是稳定问题，与稳定相关，所以**药厂必须稳定发展。
(二)关于调整问题
调整其实就是改革，变革，是创新。我们要在稳定中调整，要在稳定中创新，在调整中发展。大家都知道这是非常难的，各位在市场摸爬滚打多年体会都非常深刻，不能及时随着市场的发展进行及时调整就被动挨打，不能发展就会被市场淘汰，希望大家记住一点，再难也要调整，再难也要创新，再难也要发展。
首先，从政策层面来讲，近几年来国家不断推出加强药品管理的政策，旨在保证广大患者的用药安全，比如新版GMP的颁布实施，飞行检查力度的不断加大，新版GSP也于近日公布实施，药品经营的方式受到极大影响，企业走票，过票销售模式经受严峻考验，2015版药典的颁布实施，产品标准普遍得到提升，标准更严、更高。药品电子监管码的推行（药品******，每盒打码），取消药品政府限价，药品医保目录、基本用药目录的实施，药品招标采购、备案采购、环保监管等各项政策，都给药企带来种种挑战和影响，给企业日常的生产和经营提出了亟待解决的新课题，为此我们必须适时作出调整，及时应对、迅速适应外部环境和行业监管的新变化、新动向及管理要求。
第二、内部管理层面 近几年来，随着企业和市场的不断发展，以及行业监管措施的日益严厉和强化，企业内部管理也在不断地调整和改革，以适应内外部形势的变化，确保正常的生产经营，比如按时按期通过新版GMP认证，去年投资120多万元更换天然气锅炉解决环保难题；积极准备实施药品监管码（设备已到位主要品种固肠止泻丸已实行，按计划全面实施）；更新部分生产设备及检验仪器，提高生产效率和检验水平；加强管理，机构精简合并；加大物资招标采购降低产品成本；强化服务意识，为市场提供满意服务。
第三、市场管理层面 多年以来各位经理，坚持不懈，始终不渝，为企业发展作出了积极贡献，制药厂全体员工一定会记住你们，感谢你们。在市场快速发展的今天，如何适应市场的发展，是我们面临的重大课题，及时发现解决问题，促进企业的发展，调整不适应市场规律的营销政策，尽量与市场接轨。要立足于现有的营销模式，并积极大胆地创新，努力开拓新的销售渠道，增加产品市场占有率，完善管理体系，倡导管理既是服务的理念，改进营销管理人员工作方式、工作态度，避免简单粗暴的管理办法，提高市场服务的满意度。维护良好的市场竞争环境，严厉处理恶意破坏市场秩序的行径，增加营销我厂产品的信心和****（现象和教训）。积极寻求各种形式的合作方式，扩大市场规模，开展形式多样的产品知识宣传，加大医学推广力度（如何发挥高校企业优势）。吸引更多有经验有实力的营销人员和团队加入我们的行列。加强管理，建立一支开拓进取，团结拼搏的优秀团队，
(三)关于发展的问题
发展是企业存续的必由之路，一个企业如果发展停滞，最终必然会被社会淘汰。发展也是企业永恒的主题，稳定是发展的前提，调整是发展的手段和抓手，调整是为了更好更快的发展，我们要一手抓稳定，一手抓调整，二手都要抓，都要硬。我们既要着眼着力于企业当前的发展，同时也要高瞻远瞩，制订企业长远的发展规划，经过多年的努力和积累，我们有了发展的基础，要乘势而上、乘势而为，争取有较大较快的发展，实现市场与企业共发展，企业与各位经理共赢的目标。
三、强化销售管理的一些措施：
1．完善基础管理，向管理要效益。
2．提高服务质量(管理人员、客服人员、财务人员、监察审计、相关部门及人员)
3．下大力气坚决整顿市场秩序，严肃处理各类冲窜货行为，净化市场环境。
4．切实加强产品医学推广与产品招商工作。
5．加强市场招标工作的领导与扶持政策。
6．密切关注和研究国家医改政策的变化，各地招标挂网政策和形势的变化，及时调整工作思路、管理政策，随机应变，顺势而为。
四、对市场经理的几点要求：
1．坚定信心(企业、产品、政策、新一届领导班子、管理、服务、市场支持)。
2．勇于担当，敢于创新，努力开拓，自助者天助。
3．理解、包容，与企业共进退。
4．加强自我约束和自我管理(遵守企业管理要求，市场秩序)。
5．审时度势，顺势而为。(依据各自市场情况、政策，拟定工作思路，发挥主观能动性)。
6．加强安全意识，确保(业务、人身、健康、财务)安全。
没有比脚更远的路，没有比人更高的山，有志者事竟成，我相信通过我们大家凝心聚力，踏实工作，顽强拼搏，我们的目标一定能实现。同志们，奋斗吧!朋友们，努力吧!
